以下文章轉載于海財經 ，作者海財經：海南華研郭紅星： 深耕膠原蛋白肽市場 打造一流國貨品牌｜海財經面對面

膠原蛋白又稱膠原，約占人體蛋白總量的30%～40%，是一種重要的功能性多糖蛋白質，被稱之為 “生命之架”。

圍繞上述問題，海南華研膠原科技股份有限公司總經理郭紅星做客《海財經面對面》欄目，分享華研19年來在生物多肽領域的探索成果。

抓住運動營養、老齡化趨勢，拓寬運用場景

這兩類過去很多多肽類產品都是國外進口，作為國家高新技術產業與海南專精特新企業，我們每年都在研發新品，進行2～3款的進口替代產品技術儲備，就是希望能夠實現多肽類產品的國產替代，展示中國制造的實力。

開發國際市場，打造國產膠原蛋白肽一流品牌

海財經觀察員：目前整個生物多肽市場蓬勃發展，海南自貿港的建設釋放了一系列的政策紅利，在這種背景下華研感受到什么樣的發展機遇？

郭紅星：本著“根植于海南，服務于全球 ”的宗旨定位，目前華研的產品遠銷日本、韓國、美國、泰國、新加坡、印尼、馬來西亞等50多個國家與地區。

作為一家外向型的企業，華研也切實感受到了時代發展的紅利。例如海南自貿港“雙15%”稅收優惠政策及加工增值超30%內銷免關稅政策，對于人才吸引與企業經營而言都極具優勢。

接下來，華研會充分借助自貿港的政策，進一步拓展國際市場，將海南的產品推向全世界，擦亮“海南制造”的名片。

海財經觀察員：當前膠原蛋白產業鏈角色分工相對清晰，其中有上市公司巨子生物、錦波生物、創爾生物等研產銷一體化企業為頭部引領，江山聚源、創健醫療、益而康等為差異化原料優質上游，丸美股份、華熙生物等美妝品牌企業通過與上游合作，帶動下游用戶端概念普及。那么全產業鏈發展的華研如何走出差異化道路？

郭紅星：實際上，早期華研的發展定位一直在B端市場，主要為大品牌企業客戶提供基礎原材料，目前國內上排名前十的膠原蛋白肽類口服美容產品，一半以上幾乎是華研供應的。

在國內國際雙循環新發展格局下，我們希望在抓好國內大市場的情況下，接下來我們將會重點布局國際市場。

根植本土優勢，布局上下游全產業鏈

海財經觀察員：近幾年，華研開始走上發展的快車道，你認為其中的關鍵因素是什么？

郭紅星：近幾年華研都處于高速發展的階段，每年都呈現翻番的增長速度。一方面，是因為我們不斷嘗試與拓展新的銷售渠道，增加產品銷售的深度與廣度。

另一方面，我們始終堅持在提升科研與技術實力方面下苦功夫。目前，我們已構成了科技創新、產品創新及生產與管理工作的骨干力量團隊；同時積極國內高校合作，共建實驗中心，近幾年承接的國家、省市的研發項目共有17個，到目前已獲得12項對應的技術研究階段性或結題成果。

最后，為了做出更高品質、更有市場競爭力的產品，我們已完成核心業務上下游業務布局，例如在海南文昌約亭工業園建設“魚類富產物綜合利用基地”，解決原材料不足的問題；在河南、海南等地投資建設產品生產車間，其中在海南海口將重點打造“生物多肽創新應用基地”。

我們希望能夠對產品的全流程有更深度地把控，在未來通過數字化的方式完成產品的溯源，保證產品品質的穩定性。

海財經觀察員：請談談當前華研在品牌建設方面的做法，下一步將如何釋放海南本土企業的品牌效應？

郭紅星：隨著互聯網的發展，我們除了開設線上的銷售渠道，也加強了新媒體的宣傳推廣，例如開設直播，拍攝短視頻介紹華研的品牌與產品，所以現在線上宣傳也成了我們很重要的一個推廣方式。

盡管華研在業內的知名度較高，但由于華研的銷售市場主要在島外，所以島內的聲量相對較弱。實際上，這兩年我們也感受到，要想真正走出去，還是需要把基礎打牢固。

所以接下來我們也會加強在海南的一些宣傳，實際上我們也在行動了，例如在海南高鐵站進行廣告投放等等，我們希望能夠把海南自貿港本土企業的品牌效應進一步釋放出來。

海財經觀察員：潮涌自貿港，創新創業浪潮奔騰不息。請談談你多年來的創業心得與經驗？

郭紅星：作為一個創業老兵，在十幾年的創業生涯中，我感受到創業需要付出更多倍的努力，才能獲得一小點成就，但是每當取得一定成績的時候，還是可以獲得很多滿足感，可以說是“累并快樂著”。

我覺得創業有兩點很重要，首先要腳踏實地地選擇一個細分賽道，把一個行業做精做細，這樣成功的概率較高；其次要選擇有本土資源優勢的領域，以華研為例，基于海南豐富的海洋資源，專注生物多肽研發生產近20年。